El punto de partida: el costo completo
El precio se construye sobre el costo, y el costo de una pieza impresa tiene seis partes: material, energía, hora-máquina, un margen para fallos, tu tiempo de acabado y el embalaje. Ya desglosamos cada una en cuánto cuesta imprimir en 3D, así que aquí partimos de un número ya hecho.
En los ejemplos de abajo, la pieza cuesta US$ 6,00, con todo incluido. Saca el tuyo de la calculadora de costos y sigue la cuenta. Los ejemplos están en dólares; en euros o en tu moneda el método es exactamente el mismo: cambia el símbolo y usa las tarifas que cobra tu canal en tu país.
Markup no es margen
El error más caro al poner precios es tratar las dos palabras como sinónimos:
- Markup es lo que sumas al costo. Un costo de US$ 6 con un markup del 100 % se convierte en un precio de US$ 12.
- Margen es lo que queda del precio, después de que el canal, el envío y los impuestos se lleven su parte.
El markup es fácil de aplicar y no sabe nada del canal. Mira lo que hace con una pieza barata vendida en Etsy con envío gratis, con las tarifas de referencia de EE. UU. (6,5 % de tarifa de transacción, 3 % + US$ 0,25 de procesamiento de pago y US$ 0,20 por publicación) y una etiqueta de envío de US$ 5,00 como ejemplo redondo. El precio real de la etiqueta depende del peso, las medidas y el destino, y cada plataforma cambia sus tarifas de vez en cuando:
| Pieza de US$ 4 de costo | Markup del 100 % | Margen del 20 % |
|---|---|---|
| Precio | US$ 8,00 | US$ 13,49 |
| Tarifa de transacción (6,5 %) | US$ 0,52 | US$ 0,88 |
| Procesamiento de pago (3 % + US$ 0,25) | US$ 0,49 | US$ 0,65 |
| Tarifa de publicación | US$ 0,20 | US$ 0,20 |
| Etiqueta de envío (la pagas tú) | US$ 5,00 | US$ 5,00 |
| Costo de la pieza | US$ 4,00 | US$ 4,00 |
| Lo que queda | −US$ 2,21 | US$ 2,76 |
El markup "duplicó el costo" y pierde US$ 2,21 en cada venta. La etiqueta de envío sola se llevó más de la mitad del precio. En piezas baratas, lo que manda en el precio es lo que pagas por pedido, no el costo de la pieza. En Etsy, eBay o Amazon las tarifas fijas son pequeñas; el gran costo por pedido es la etiqueta, siempre que el envío corra por tu cuenta. En América Latina, el gran marketplace es Mercado Libre: la lógica es la misma, pero consulta sus comisiones y costos de envío en tu país y categoría.
La fórmula que hace la cuenta al revés
En lugar de partir del costo y cruzar los dedos, parte del margen que quieres y deja que la cuenta encuentre el precio:
precio = (costo + tarifas fijas + envío que pagas tú) ÷ (1 − comisión − impuesto sobre la venta − margen deseado)
Todo lo que es un importe en dinero va arriba. Todo lo que es un porcentaje del precio va abajo. En Etsy, los porcentajes suman un 9,5 % (6,5 % + 3 %) y los importes fijos US$ 0,45 (0,25 + 0,20). Con la pieza de US$ 6,00 y un margen del 20 %, sin envío y sin impuestos por ahora:
- Arriba: 6,00 + 0,45 = US$ 6,45
- Abajo: 1 − 0,095 − 0,20 = 0,705
- Precio: 6,45 ÷ 0,705 = US$ 9,15. Publícalo a US$ 9,25.
Comprobación: a US$ 9,25 la tarifa de transacción es de US$ 0,60, el procesamiento de pago US$ 0,53, la publicación US$ 0,20 y el costo US$ 6,00. Quedan US$ 1,92, o sea el 20,8 % del precio. El margen pedido llegó entero. (La misma fórmula dio los US$ 13,49 de la tabla de arriba: (4,00 + 5,00 + 0,45) ÷ 0,705 = US$ 13,40, redondeado a US$ 13,49).
El precio de equilibrio
Quita el margen de la fórmula y tienes el precio de equilibrio, aquel con el que la venta no da ni beneficio ni pérdida: (6,00 + 0,45) ÷ 0,905 = US$ 7,13. Por debajo de eso, cada pedido nuevo agranda el agujero.
Es el primer número que hay que conocer, y es el que la calculadora muestra para cada canal. Cuando un cliente pide descuento, el equilibrio te dice hasta dónde puedes llegar.
Envío, impuestos y los costos que desaparecen
Envío
Si anuncias envío gratis, o si la plataforma te empuja a hacerlo (Etsy, por ejemplo, da prioridad en las búsquedas de EE. UU. a los anuncios con envío gratis en pedidos de US$ 35 o más; consulta la regla vigente), la etiqueta va en la parte de arriba de la fórmula. En un kit de US$ 15 de costo, con una etiqueta de US$ 8,00 a tu cargo (importe hipotético), tarifas de Etsy y un margen del 20 %: (15 + 8 + 0,45) ÷ 0,705 = US$ 33,26. Publícalo a US$ 33,50. El envío depende del peso, las medidas y el destino: pide el presupuesto con el paquete ya montado, no con la pieza suelta. La calculadora tiene un campo solo para esto.
Y si el comprador paga el envío aparte, tampoco se libra de comisiones: Etsy, eBay y Amazon cobran su porcentaje también sobre el envío que paga el comprador.
Impuestos
Dependen de dónde estés y de cómo estés registrado. En España y en el resto de la UE, si tus precios llevan el IVA incluido, el IVA es un porcentaje del precio y va en la parte de abajo de la fórmula: con el 21 % general de España, el IVA es 21/121 de un precio con IVA incluido, cerca del 17,4 %. En América Latina cada país tiene su régimen y sus impuestos sobre las ventas. En EE. UU., los marketplaces como Etsy, eBay y Amazon recaudan el impuesto sobre las ventas por ti en la mayoría de los estados. El impuesto sobre la renta va sobre el beneficio, no sobre cada venta. Supón un impuesto que se lleva el 6 % de la venta, solo para la cuenta: 6,45 ÷ (1 − 0,095 − 0,06 − 0,20) = US$ 10,00. Cuál es tu número, compruébalo con tu asesor o contador.
Los que nadie recuerda
- Anuncios pagados: si pagas para aparecer (Etsy Ads, los anuncios promocionados de eBay, Sponsored Products de Amazon), divide el gasto entre las ventas del periodo y trátalo como un costo por pieza. En Etsy, revisa también la tarifa de Offsite Ads, que se cobra en las ventas que vienen de los anuncios de Etsy en otros sitios.
- Cupones y descuentos: un cupón del 10 % sale del margen. Si piensas darlo, el margen necesita espacio para él.
- Devoluciones y cambios: reserva una parte pequeña del margen para el pedido que vuelve.
Beneficio por hora de impresora
La hora-máquina del costo paga el desgaste de la impresora. Esta es otra cuenta: cuánto te está rindiendo cada hora de máquina. Cuando la cola está llena, el tiempo de impresora es tu inventario.
| Ejemplo | Beneficio por pieza | Horas | Por hora |
|---|---|---|---|
| Pieza A, pequeña | US$ 3,00 | 2 h | US$ 1,50 |
| Pieza B, grande | US$ 6,00 | 10 h | US$ 0,60 |
La pieza B deja más por venta, pero en las mismas 10 horas la máquina hace cinco piezas A y deja US$ 15,00, si hay demanda para ellas. Define tu beneficio mínimo por hora y úsalo como suelo: una pieza larga que quede por debajo necesita un precio más alto o sale del catálogo.
Llenar la cama ayuda mucho. Seis piezas pequeñas en la misma placa comparten el tiempo de calentamiento y el cambio de placa, y el beneficio por hora sube sin tocar el precio.
Fallos: cuando el 10 % no basta
El 10 % de fallos de la calculadora es un comienzo honesto para un perfil ajustado y una pieza que se porta bien. En tres casos, súbelo:
- Pieza alta, fina o con muchos soportes: falla más, y falla tarde.
- Impresión larga: perder la pieza en la hora 10 de 12 cuesta casi todo otra vez.
- Encargo personalizado: acuerda antes quién paga la reimpresión si la medida que te dio el cliente está mal.
Para cortar los fallos de raíz, prefiere archivos que ya se imprimieron y se revisaron antes de llegar a ti. Es lo que indica el sello "probado en la granja" de STL Prime.
Solo ahora, mira a la competencia
El orden importa: primero tu cuenta, después el mercado. Si la competencia cobra más que tú, hay espacio para un margen mayor o para un precio competitivo. Si cobra menos que tu equilibrio, no entres en esa pelea. Las salidas son otras: armar un kit para repartir los costos por pedido, cambiar de canal, ajustar la pieza para que gaste menos tiempo de máquina o elegir otra pieza. Copiar el precio de quien no hizo la cuenta es heredar su pérdida.
Checklist antes de publicar el precio
Revisa, en este orden
- ¿El costo incluye las seis partes, también la hora-máquina y los fallos?
- ¿Usé la comisión y las tarifas fijas actuales del panel de vendedor de la plataforma?
- ¿El envío corre por mi cuenta con este precio? ¿Lo coticé con el paquete montado?
- ¿Entró el impuesto, como me indicó mi asesor?
- ¿El precio está por encima del equilibrio, con margen para cupones y devoluciones?
- ¿El beneficio por hora de impresora supera mi suelo?
- ¿La licencia del archivo permite vender la pieza? (mira cómo leerla)
Un buen precio es el que todavía deja algo después de que todos se llevaron su parte.
Haz la cuenta de tu pieza en la calculadora de costos y comisiones. Con los archivos de STL Prime, también los gratuitos, puedes vender la pieza impresa sin límite de unidades; los detalles están en la licencia de los archivos.